エンジニアが単価を上げるための差別化ポイント

こんにちは！
今日は「エンジニアが単価を上げるための差別化ポイント」について書きたいと思います。

フリーランスでも、副業でも、
こんな悩みを聞くことがあります。

「スキルはあるはずなのに、単価が上がらない」
「なぜか、いつも価格交渉で負ける」

これ、けっこう多いです。
そして理由は、技術力だけでは説明できないことが多いです。

単価はスキルだけで決まらないという話

よくあるアドバイスに、
「もっと勉強しよう」
「新しい技術を身につけよう」
があります。

もちろん間違いではありません。
ただ、それだけでは足りない場面もあります。

なぜなら、
単価は「比較」の中で決まるからです。

差別化とは「違いが一言で説明できる状態」です

差別化という言葉、
少し難しく聞こえますよね。

これをものすごくざっくり言うと、
「あなたを選ぶ理由が一言で言えるか」です。

たとえば、
「Reactができます」
だけだと弱いです。

「業務システムで5年以上Reactを使ってきました」
ここまで言えると、少し変わります。

技術 × 業務理解の組み合わせは強いです

単価を上げやすい人の多くは、
技術と業務をセットで語れます。

たとえば、
EC、金融、医療、物流などです。

「ECの在庫管理まわりに強いです」
こう言えると、話が早くなります。

企業側は、
自分たちの世界を分かってくれる人を探しています。

課題解決のストーリーを語れるかどうかです

単価が高い人は、
作業の話をあまりしません。

代わりに、
「何が問題で、どう変えたか」を話します。

たとえば、
「表示速度が遅くて、売上に影響が出ていました」
「そこでこの改善をしました」

こうした話は、
技術よりも価値が伝わりやすいです。

コミュニケーションも立派な差別化です

少し意外かもしれません。

でも、
「話が分かりやすい」
「相談しやすい」
これも差別化ポイントです。

専門用語をかみ砕いて説明できる人は、
それだけで評価されやすいです。

会議で、
空気を少し和らげられる人も重宝されます。

「全部できます」は逆に弱くなることがあります

何でもできます。
便利そうです。

でも、
印象に残りにくいです。

「この分野なら任せてください」
そう言える軸があると、
単価交渉がしやすくなります。

一点突破は、
意外と怖くありません。

とはいえ、無理にキャラを作らなくて大丈夫です

とはいえ、
急に自分を盛る必要はありません。

これまでやってきたことを、
少し整理するだけで十分です。

「当たり前だと思っていた経験」が、
実は強みだったりします。

差別化は相手目線で完成します

自分では強みだと思っていても、
相手に伝わらなければ意味がありません。

相手は何に困っているか。
何を減らしたいか。

そこを意識すると、
言葉の選び方が変わります。

というわけで、単価は「信頼の値段」です

単価は、
技術力の点数ではありません。

「この人なら安心して任せられる」
その気持ちに対する値段です。

少し視点を変えるだけで、
見え方はかなり変わります。

焦らなくて大丈夫です。
あなたの経験は、
もう十分に材料を持っています。

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