単価交渉で損しないためのポイントと伝え方

こんにちは！
今日は「単価交渉で損しないためのポイントと伝え方」について、ゆるっと、でもしっかりお話ししたいと思います。

単価交渉って、何度経験しても少し緊張しますよね。
「強気すぎると嫌われるかな…」
「でも、安く受け続けるのも苦しいし…」
そんなモヤモヤを抱えているエンジニアの方、多いと思います。

とはいえ、単価交渉って“怖いもの”ではなく、むしろ“普通の会話”にちょっとした工夫を入れるだけで、格段にやりやすくなるんです。
今日は、そのあたりを噛み砕いてお伝えします。

なぜ単価交渉はこんなに不安なのか

多くの人が感じる不安は、だいたい次の3つにまとめられます。

・相手にどう思われるか分からない
・断られたら関係が悪くなる気がする
・「根拠」をどう伝えればいいか分からない

すべて、とても自然な感情です。
日本の文化って、「値上げを申し出る側」より「それを受け入れる側」のメンタルが優先されがちです。だからこそ、お願いする側は気を使いやすいんです。

でも、ここに一つ大事な視点があります。
交渉は、お願いではなく“調整”なんです。

「高くしてください」は通じない理由

よくあるのが、こういう相談です。

「今の単価が安い気がするので、少し上げたいです」

これ、気持ちはよく分かるんですが…
唐突に伝えると、相手は

「どうして？ このタイミングで？」

と戸惑ってしまいます。

人は理由のない変更を嫌うので、急な“値上げ宣言”は、普通に断られやすいです。
とはいえ、理由を作るのは難しくありません。

相手が納得する“根拠”はシンプルでいい

根拠といっても、大げさな資料も数字もいりません。
むしろ、エンジニアの現場では次の3つだけで十分です。

・成果が増えた
・担当範囲が広がった
・市場相場との差が広がっている

例えば、

「以前より仕様調整やレビューが増えたので、その分の責任を反映したい」

このくらいで大丈夫です。
日常の変化は、立派な根拠になります。

とはいえ、直接言いづらいときはどうするか

「理由は言える。でも、口に出すのが怖い…」
そう感じるのも自然です。

そういうときは、段階を踏んで伝えるのが安全です。

ステップ1：現状を共有する
ステップ2：気持ち・意図を添える
ステップ3：提案として単価を出す

たとえば、こうです。

「最近、調整作業や追加タスクの割合が増えていますよね。
私としても品質を落としたくないので、今後も安定して対応したいと考えています。
そこで、現在の業務量に合わせて、単価を◯万円に調整できないでしょうか？」

“お願い”ではなく“提案”として伝えると、相手も判断しやすくなります。

タイミングは「成果が出た直後」が最も通る

単価交渉は、タイミングで半分決まります。

・リリースが無事完了した
・バグ対応で大きく貢献した
・クライアントから評価された
・新しい領域を任された

こういう“成功の余韻”がある時期は、交渉が通りやすいです。
逆に、炎上中などは避けるのが無難です。

実は単価交渉は「信頼」の確認作業でもある

単価交渉は、単にお金の話ではなく
「この関係を続けたいと思っています」
という意思表示でもあります。

相手にとっても、あなたにとっても、
より良い形で長く続けるための調整なんですね。

だからこそ、大事なのは“威圧ではなく誠実さ”。
気持ちよく働くための会話なんだと思うと、少し気が楽になります。

というわけで：単価交渉は「上手く言う」より「丁寧に伝える」だけでいい

交渉が苦手な人ほど、必要以上にハードルを上げがちです。
でも実際は、次の3つを押さえるだけで十分です。

・根拠はシンプルでいい
・提案スタイルで伝える
・タイミングを意識する

単価交渉は、あなたが“損しないため”の大事な行動です。
一歩踏み出すだけで、自分の働き方の満足度が大きく変わります。

緊張しすぎず、丁寧に。
それだけで、交渉はちゃんと通りますよ。

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